Как создать эффективную рекламную кампанию?
В этой статье я хочу поделиться с вами секретами того, как сделать вашу рекламную компанию более эффективной, а, следовательно, ваш бизнес более прибыльным.
Первый вид рекламы, который я начал осваивать, оказавшись в интернет бизнесе — Контекстная. Я кучу раз наступал на грабли (слава богу мне друг каску подарил ), прежде чем у меня появились результаты. Сначала у меня не было показов, и я начал добавлять много ключевых слов, потом по моим объявлениям не кликали — было много показов, но людей не интересовали мои объявления, потом оказалось, что я работаю не с той целевой аудиторией и мне нужны «минус» слова. Многие мои друзья осуществили заказ настройки контекстной рекламы в специализированном агентстве и сразу стали получать доход, но я решил попробовать все сделать сам.
Прошло достаточно много времени, прежде чем я исправил все ошибки и начал получать результаты. Сейчас же мои объявления находятся в первой тройке гугла и яндекса с кликабельностью от 1, 5 до 5%. Именно поэтому я хочу передать свой опыт вам, чтобы вы не тратили столько времени и сил, а как можно быстрее получили результат!
На сегодняшний день контекстная реклама это один из самых простых видов рекламы, который дает результат сразу же после запуска.
Для начала давайте разберем, что это вообще такое КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА и с чем ее едят. Блок объявлений справа, который вы видите, когда вводите что-нибудь в поисковиках (Yandex.ru , Google.com и т. д.) и есть КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА.
Плюсы контекстной рекламы:
Малая стоимость (1, 5 рубля — средняя цена за клик) Высокий КПД(деньги списываются с вашего счета только после того , как человек кликнул по вашему объявлению и попал на ваш сайт) Возможность контролирования бюджета(вы сами определяете сколько денег будет потрачено на рекламу) Быстрый запуск (вам понадобиться около часа, чтобы запустить рекламную компанию) Быстрые результаты(поток трафика на ваш сайт можно наблюдать уже через несколько часов после запуска компании)
Итак, давайте пройдем по шагам, как вам подготовить и запустить вашу рекламную компанию. Для этого нужно:
1) Определить цель рекламной компании.
Например, у вас есть сайт, на котором вы продаете видео курс» КАК ПОХУДЕТЬ НА 10 КГ ЗА НЕДЕЛЮ» и вы хотите привлечь на него поток людей.
2) Определить целевую аудиторию.
Целевая аудитория — это люди, которые могут купить у вас этот курс. Чтобы ее определить, вы должны понять: кто эти люди, какие у них есть проблемы, что они ищут в интернете, чем вы сможете им помочь и т. д.
Например, это женщины от 25 до 40 лет, страдающие излишним весом, которые ищут решение этой проблемы в интернете, а этот курс как раз может им помочь.
3) Подберите 100-150 ключевых слов.
Ключевые слова — это то, что человек вводит в поисковое окно, например, «КАК ПОХУДЕТЬ». Рекомендую вам использовать инструмент подбора ключевых слов http://wordstat. yandex.ru/.
Например, слово «ПОХУДЕТЬ» вводят 329 000 человек в месяц, я советую подбирать ключевые слова с показами от 1000 до 10 000 в месяц (эти цифры примерные и зависят от вашего продукта). Разбейте эти слова на небольшие группы так, чтобы в каждой группе были очень близкие по смыслу слова.
5 ) Подберите к каждому ключевому слову «минус» слова.
Минус слова — если такие слова находятся в запросе, то ваше объявление не будет показываться. Например, если вы указали минус слово «БЕСПЛАТНО», то в запросе «ПОХУДЕТЬ БЕСПЛАТНО» ваше объявление не будет показано, так как люди, которые ищут халявы — это не ваши потенциальные клиенты, следовательно, зачем тратить рекламный бюджет на нецелевую аудиторию.
Хочу обратить ваше внимание на важность этого пункта. Я сам ленился раньше писать «минус» слова, из-за чего деньги на рекламную компанию быстро убывали, а клиентов все не было и не было!
6) К каждой группе ключевых слов написать свое объявление.
Давайте остановимся тут подробнее. Чтобы объявление было удачным, оно должно содержать следующие блоки:
a) Яркий заголовок (привлекает внимание)
b) Проблема (человек должен понять, что тут пишут о нем)
c) Решение проблемы (почему человек должен кликнуть на ваше объявление)
Например, по ключевым словам «ПОХУДЕТЬ БЕЗ ДИЕТ» будет одно объявление:
Осточертел излишний вес? Хотите похудеть без диет? Новый курс » 10КГ ЗА НЕДЕЛЮ» на http://pohudey.com
А по словам «ПОХУДЕТЬ БЕЗ ТАБЛЕТОК» другое:
Лишний вес сводит с ума? Боитесь использовать таблетки? Новый метод похудания, подробности тут: http://pohudey.com
7) Запустить рекламную компанию.
На сегодняшний день самыми популярными поисковыми системами для русскоговорящих людей являются Yandex.ru , Google.ru, именно поэтому я рекомендую рекламироваться именно там.
8) Спустя несколько дней провести статистический анализ и внести изменения:
Если мало показов (меньше 1000 в день), то добавить новые ключевые слова. Если показов много, но кликов мало, то написать новые объявления. Если кликов много, но нет продаж, значит вы работаете не с той целевой аудиторией.
Вот 8 простых шагов, которые вам нужно сделать, чтобы ваша рекламная компания имела успех. Так же хочу добавить, что даже после настройки автопилота, периодически проверяйте статистику (количество показов, кликов, клиентов), потому чтобывали случаи, когда человек не заходил на свой аккаунт на Yandex.ru в течении месяца, а потом удивлялся куда делись его деньги и почему у него нет ни одного клиента.
Еще один совет: не повышайте цену за клик больше 4 рублей. Если вы видите, что кликабильность уменьшается, а цена за клик растет, то напишите новое объявление, удалите неработающие ключевые слова и добавьте новые, в конечном итоге если вы этого не сделаете, то просто потеряете время и деньги, чего я очень не хочу!
