Сегодня маркетплейсы популярны как никогда. В текущих реалиях напрашивается логичный вопрос: а что будет с интернет-магазинами? В этой статье директор юнита Ingate Organic Екатерина Мезенцева рассказала, нужен ли бренду собственный интернет-магазин и куда лучше вести рекламный трафик.
Особенности продаж через брендовый интернет-магазин и маркетплейс
В четвертом квартале 2023 года рекламодатели инвестировали 1,5 млрд рублей в рекламу на четырех крупнейших маркетплейсах: Wildberries, Яндекс Маркете, Ozon и Мегамаркете. По данным Digital Budget, за этот период на платформах было размещено 4,4 тыс. креативов и проведено 17,6 тыс. рекламных кампаний.
Наибольшая рекламная активность у Wildberries — 2,8 тыс. креативов. В структуре совокупных затрат на баннерное продвижение всех товарных категорий на четырех маркетплейсах доля Wildberries составила более 60%.
На маркетплейсах регулярно появляются новые бренды, частично замещающие собой ушедших с рынка РФ в 2022 году зарубежных конкурентов. Аналитики Data Insight провели исследование, чтобы выяснить, какие бренды покупатели предпочитают приобретать – широко известные или только появившиеся на рынке, по каким критериям они их выбирают и как принимают решение о выборе того или иного товара на маркетплейсе.
Опрос подтвердил, что маркетплейсы на сегодняшний день являются самым большим каналом онлайн-покупок. 84% всех опрошенных совершали покупки на маркетплейсах за последние 6 месяцев, 80% из них – чаще 2-3 раз в месяц. В среднем, для покупок используются три маркетплейса.
Федеральная антимонопольная служба (ФАС) России установила коллективное доминирующее положение Wildberries и Оzon среди маркетплейсов – две эти компании занимают 80% рынка. В ведомстве рассчитывают, что в условиях моратория на проверки IT-компаний, маркетплейсы добровольно устранят нарушения.
Глава ФАС Максим Шаскольский поднял эту тему на встрече с представителями Ассоциации «НП «ОКЮР»», маркетплейсов и правообладателей, и уточнил, что для исключения наступления в дальнейшем негативных последствий, регулятор проводит с компаниями работу по добровольному устранению нарушений.
В третьем квартале 2023 года общий оборот маркетплейса Ozon вырос на 140% год к году — до 451 млрд рублей. Это лучший за два года квартальный результат площадки по росту оборота.
При этом продажи продавцов в этот период росли еще быстрее, чем оборот маркетплейса — в 2,6 раза год к году. В итоге, компания ожидает рост оборота за весь 2023 год на 90-100%.
Финансовый маркетплейс Сравни выпустил новое мобильное приложение. Это первое приложение в России, в котором собраны финансовые и страховые продукты от разных банков и страховых компаний в совокупности с бесплатным сервисом для управления кредитной историей и личными финансами.
Стоимость разработки нового приложения составила 200 млн рублей. Команда финансового маркетплейса разрабатывала его в течение года с учетом всех требований информационной безопасности ЦБ РФ
В VK Рекламе стал доступен динамический ретаргетинг для товаров из маркетплейсов.
Теперь предприниматели могут не только привлекать новых клиентов, но и использовать ретаргетинг, возвращая внимание пользователей к своим товарам.
С помощью этой технологии объявления увидят пользователи, которые уже кликали по объявлениям и переходили из рекламы в карточку товара на маркетплейсе. Это позволит брендам, представленным на OZON и Wildberries, напоминать пользователям о товарах, к которым они проявили интерес в рекламе.
В кабинете VK Рекламы появилась бета-версия инструмента для продвижения товаров с OZON и Wildberries.
Для запуска динамической рекламы не нужно специальных знаний или дополнительных ресурсов — достаточно добавить ссылку на магазин на OZON, для Wildberries — ссылку на магазин или страницу бренда, и VK Реклама автоматически создаст каталог из всех товаров.
По статистике, каждый второй житель планеты отдает предпочтение совершать покупки в интернете. Во многом это связано с возможностью максимальной экономии своего свободного времени и получение определенной экономической выгоды. Для продавцов главное преимущество заключается в минимизации финансовых затрат на открытие собственного предпринимательского дела в сфере продаж. Но далеко не все бизнесмены успешно продают продукцию на маркетплейсах. Основная причина неудачи заключается в отсутствии четкого понимания, как грамотно составлять описание товара, что отпугивает потенциальную аудиторию и не позволяет подниматься по поисковым запросам в верхние позиции
Выручка маркетплейса Ozon в 2022 году выросла на 55% год к году – до 277 млрд рублей. Об этом говорится в пресс-релизе, посвященном финансовым итогам компании за четвертый квартал и весь 2022 год.
При этом убыток компании увеличился на 2% – до 58 млрд рублей. Из этой суммы пятая часть (10,2 млрд рублей) – признание убытка после пожара в августе 2022 года.
